士業で年収1000万円稼ぐ人の、3つの共通点（専門分野の選び方編）

「資格は取った。でも、どうやって売上を伸ばせばいいのか分からない」
そんな悩みを抱える士業の先生は多いと思います。
私自身、多くの行政書士・税理士・社労士の先生を見てきましたが、年収1000万円を超えている人には共通点があります。
士業　集客で成果を出すためには、“頑張り方”よりも“専門分野の選び方”が重要です。
今回は、そのポイントを3つに絞ってお話しします。

■ エピソード概要：

このエピソードでは、「士業で年収1000万円以上を目指す人の専門分野の選び方」について解説しています。
売上を伸ばしている士業には、共通している3つの特徴があります。

1つ目は「高単価」。
士業は労働集約型ビジネスなので、安い案件を大量にこなすモデルには限界があります。
1件10万円以上を狙える業務を持つことで、仕事量をコントロールしながら質を高められます。

2つ目は「ニッチ」。
競争が少なく、悩みが深い分野ほど単価は上がります。
たとえば、通常の相続放棄ではなく「3ヶ月経過後の相続放棄」など、専門性の高い分野です。

3つ目は「継続課金」。
単発案件だけでなく、顧問契約や月額サポートなど“積み上がる収益”を持つことで経営は安定します。

・高単価
・ニッチ
・継続課金

この3つを意識して専門分野を設計するだけで、士業の売上構造は大きく変わります。

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